Приток новых продавцов летом на маркетплейсы упал на 27%

• Приток новых продавцов на российские маркетплейсы летом 2026 года снизился на 27% год к году, подсчитали в Торгово‑промышленной палате. По оценке сервиса «МойСклад» (учитывает данные 50 тыс. компаний), число новых продавцов упало ещё сильнее — на 53%.
• Однако сами маркетплейсы пока не фиксируют сокращения продавцов. Wildberries сообщает, что число новых личных кабинетов в январе — августе выросло на 12% год к году. Ozon и Яндекс Маркет также не видят снижения числа партнеров.
• Динамика обусловлена не только насыщением рынка, но и окончанием периода «простого входа» на маркетплейсы. Конкуренция, расходы на логистику и продвижение, изменение работы площадок сдерживают приток новых продавцов.
• Продавцы заранее оценивают экономику продаж, выбирают подходящую модель работы, анализируют ассортимент и активнее используют несколько каналов сбыта.