В России впервые снизилось количество продавцов на маркетплейсах

• В 2025 году в онлайн-торговле впервые снизилось количество активных продавцов. С февраля по декабрь 2025 года количество активных продавцов на маркетплейсах снизилось почти на 6,9%, следует из данных исследования банка «Точка» на базе данных аналитического сервиса Mpstats.
• Число продавцов также снижается — в 2025 году такой бизнес зарегистрировали 149,7 тыс., что на 17,8% меньше, чем годом ранее. Роль играют сразу несколько факторов — рост комиссий платформ, необходимость предоставлять скидки, а также цена — на рынок активнее выходят зарубежные продавцы.
• Рынок российской онлайн-торговли движется к концентрации: доля крупнейших игроков уже выросла до 32%, тогда как модель простого перепродавца становится нежизнеспособной. Альтернатива — развитие других каналов продаж.
• По данным компании «МойСклад», уже 20% продавцов на маркетплейсах планируют развивать собственный интернет-магазин, а 12% рассматривают открытие офлайн-канала продаж.